Walmart最新资讯 | 佣金减免!沃尔玛为吸引卖家再出激励计划

Published On: 30 12 月, 2022Categories: 跨境电商资讯

导读:沃尔玛电商平台于2009年推出,在2020年成为仅次于Amazon的美国第二大在线零售商。自去年开始,为追赶Amazon,沃尔玛不断推出各项政策,发展迅速。近日,为吸引更多卖家入驻,沃尔玛更新佣金减免激励计划。

一、沃尔玛佣金减免激励计划

沃尔玛自2021年3月正式面向中国卖家招商,此后半年内已有5000名卖家入驻。背靠强大供应链的中国卖家是沃尔玛的重点招商对象,为了吸引更多的中国卖家入驻,同时也为了帮助卖家提高竞争力,沃尔玛从去年开始就在推出各项政策。而近日,沃尔玛更新了佣金减免激励计划,在该计划中,沃尔玛将通过Seller Center(卖家中心)的Repricer工具,为符合条件的商品提供销售减免,并且会在规定时间内调低相关产品的销售佣金比例。

二、佣金减免激励计划实现三方共赢

该计划推出后,将利好卖家、买家以及平台三方,有利于实现三方共赢。

1. 利好卖家
首先是利好卖家。比如A卖家的一个产品价格是110美元,而竞争对手B卖家的价格是100美元,此时A卖家的产品竞争力显然不如B卖家。而当A卖家启用Repricer工具之后,产品的价格会自动降到100美元。虽然A卖家的产品价格下降了,但是竞争力提升了,同时产品的销售佣金也将下降,如果产品原先的销售佣金比例是10%,沃尔玛则会自动调整到6%,虽然在这个售价上启用了Repricer工具之后,A卖家的销售收入会减少,但是当产品的售价越高,启用了Repricer工具降价的卖家反而会获得更高的销售收入。比如一卖家的产品售价为500美元,竞争对手是490美元,最后的结果是不启用Repricer工具会获得450美元的销售收入,启用了Repricer工具则能够获得460.6美元的销售收入。

2. 利好买家
其次是利好买家。卖家加入沃尔玛的佣金减免激励计划后,可以确保产品的价格及时紧跟市场情况,对于买家而言,可以尽量确保自己在购买某一款产品时,不会买到价格更高的。如果某类产品的所有卖家都加入了该计划,那么所有的产品都是同一个价格,买家在购物时就完全不需要担心会买到贵的产品,同时也有利于提升买家的购物效率,并最终提升买家在沃尔玛平台上的购物体验。

3. 利好平台
最后是利好平台。沃尔玛推出佣金减免激励计划,可以吸引更多的卖家入驻,更多的卖家带来更多优质的产品,从而吸引更多的买家在平台上购物,并且沃尔玛还通过一系列的政策提升买家购物体验,增加买家的黏性,形成良性循环,助力平台发展。

三、加入佣金减免激励计划

沃尔玛会根据季节、价格竞争力、价格范围等多个因素来衡量产品是否符合参加的条件,并且佣金会根据产品价格和配送价格来进行调整。

卖家可以在Seller Center的左边导航栏中,点击Product Catalog(商品清单)下方的Price(价格),接着点击ncentives项卡。符合计划的产品会展示在Seller Center的Incentives(激励)面板上。如果卖家决定参加Repricer激励计划,选择要参加的产品并点击Reprice。

确认参加之后,Repricer则会自动调整产品价格。卖家可以通过Seller Center 的Activity Feed面板追踪Repricer状态。

卖家若想查看产品是否已经加入激励计划,可以在Seller Center左边导航面板中找到 Product Catalog下方的Price并点击Repricer选项。已经参与激励计划的商品会以括号的形式列于Assigned items(已分配商品)中。策略规则将显示为External Price(外部价格),策略名称将默认为Match Competitive Price(匹配竞争价格)。在此需要提醒卖家们注意的是,策略名称不能编辑或删除。

在激励计划中,Repricer有两种状态:一种状态是Inactive:未给商品配置策略;另一种状态是Active:已给商品配置策略,商品会被自动重新定价。已经参与计划的商品策略规则会被列为External Price。如果商品没有配置策略,就会显示为No strategy。

四、停止佣金减免激励计划

卖家如果是没有考虑清楚就贸然加入该计划,或者是加入了该计划后对此并不满意,是可以选择随时从Repricer策略或激励计划中移除商品的,具体的操作步骤如下:

在Repricer面板点击Assign Items(分配商品),下载一份Repricer Spec File(Repricer 表格文件)。表格下载之后,在Repricer Strategy列的下拉列表中选择No Strategy/Delete from Repricer(从Repricer中移除商品)。表格填完之后,上传表格并点击Submit(提交)即可。

该活动结束后,Repricer工具仍然适用于有关商品,但是沃尔玛将不再减免相关产品的佣金。

结语:沃尔玛此次更新佣金减免激励计划,是不断完善平台的又一举措,虽然目前沃尔玛平台与Amazon相比仍有一段差距,但它仍然是美国第二大电商平台,也是除了Amazon之外最值得卖家们入驻的平台,而且随着沃尔玛在电商领域的继续深耕,未来这个平台将持续向好,有条件入驻的卖家,越早入驻就能越早吃到红利。当前入驻沃尔玛需要有第三方美国海外仓的支持,能够为买家提供物流配送和良好的售后服务体验,有此需求的卖家,可以联系仓盛海外仓,仓盛海外仓可为广大跨境卖家提供品质海外仓服务,家居,小家电,汽配等电商品类50磅内货物一件代发,UPS渠道运费优,物流配送覆盖全美两日达。了解详情请咨询销售小哥。

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仓盛海外仓,九年海外仓运营经验,中美团队深耕供应链管理,主营家居,小家电,汽配等电商品类北美海外仓业务,包括仓储配送、一件代发(128限时发)、FBA中转和退仓换标等服务。

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