Walmart最新资讯 | 佣金减免！沃尔玛为吸引卖家再出激励计划

导读：沃尔玛电商平台于2009年推出，在2020年成为仅次于Amazon的美国第二大在线零售商。自去年开始，为追赶Amazon，沃尔玛不断推出各项政策，发展迅速。近日，为吸引更多卖家入驻，沃尔玛更新佣金减免激励计划。

一、沃尔玛佣金减免激励计划

沃尔玛自2021年3月正式面向中国卖家招商，此后半年内已有5000名卖家入驻。背靠强大供应链的中国卖家是沃尔玛的重点招商对象，为了吸引更多的中国卖家入驻，同时也为了帮助卖家提高竞争力，沃尔玛从去年开始就在推出各项政策。而近日，沃尔玛更新了佣金减免激励计划，在该计划中，沃尔玛将通过Seller Center（卖家中心）的Repricer工具，为符合条件的商品提供销售减免，并且会在规定时间内调低相关产品的销售佣金比例。

二、佣金减免激励计划实现三方共赢

该计划推出后，将利好卖家、买家以及平台三方，有利于实现三方共赢。

1. 利好卖家
首先是利好卖家。比如A卖家的一个产品价格是110美元，而竞争对手B卖家的价格是100美元，此时A卖家的产品竞争力显然不如B卖家。而当A卖家启用Repricer工具之后，产品的价格会自动降到100美元。虽然A卖家的产品价格下降了，但是竞争力提升了，同时产品的销售佣金也将下降，如果产品原先的销售佣金比例是10%，沃尔玛则会自动调整到6%，虽然在这个售价上启用了Repricer工具之后，A卖家的销售收入会减少，但是当产品的售价越高，启用了Repricer工具降价的卖家反而会获得更高的销售收入。比如一卖家的产品售价为500美元，竞争对手是490美元，最后的结果是不启用Repricer工具会获得450美元的销售收入，启用了Repricer工具则能够获得460.6美元的销售收入。

2. 利好买家
其次是利好买家。卖家加入沃尔玛的佣金减免激励计划后，可以确保产品的价格及时紧跟市场情况，对于买家而言，可以尽量确保自己在购买某一款产品时，不会买到价格更高的。如果某类产品的所有卖家都加入了该计划，那么所有的产品都是同一个价格，买家在购物时就完全不需要担心会买到贵的产品，同时也有利于提升买家的购物效率，并最终提升买家在沃尔玛平台上的购物体验。

3. 利好平台
最后是利好平台。沃尔玛推出佣金减免激励计划，可以吸引更多的卖家入驻，更多的卖家带来更多优质的产品，从而吸引更多的买家在平台上购物，并且沃尔玛还通过一系列的政策提升买家购物体验，增加买家的黏性，形成良性循环，助力平台发展。

三、加入佣金减免激励计划

沃尔玛会根据季节、价格竞争力、价格范围等多个因素来衡量产品是否符合参加的条件，并且佣金会根据产品价格和配送价格来进行调整。

卖家可以在Seller Center的左边导航栏中，点击Product Catalog（商品清单）下方的Price（价格），接着点击ncentives项卡。符合计划的产品会展示在Seller Center的Incentives（激励）面板上。如果卖家决定参加Repricer激励计划，选择要参加的产品并点击Reprice。

确认参加之后，Repricer则会自动调整产品价格。卖家可以通过Seller Center 的Activity Feed面板追踪Repricer状态。

卖家若想查看产品是否已经加入激励计划，可以在Seller Center左边导航面板中找到 Product Catalog下方的Price并点击Repricer选项。已经参与激励计划的商品会以括号的形式列于Assigned items（已分配商品）中。策略规则将显示为External Price（外部价格），策略名称将默认为Match Competitive Price（匹配竞争价格）。在此需要提醒卖家们注意的是，策略名称不能编辑或删除。

在激励计划中，Repricer有两种状态：一种状态是Inactive：未给商品配置策略；另一种状态是Active：已给商品配置策略，商品会被自动重新定价。已经参与计划的商品策略规则会被列为External Price。如果商品没有配置策略，就会显示为No strategy。

四、停止佣金减免激励计划

卖家如果是没有考虑清楚就贸然加入该计划，或者是加入了该计划后对此并不满意，是可以选择随时从Repricer策略或激励计划中移除商品的，具体的操作步骤如下：

在Repricer面板点击Assign Items（分配商品），下载一份Repricer Spec File（Repricer 表格文件）。表格下载之后，在Repricer Strategy列的下拉列表中选择No Strategy／Delete from Repricer（从Repricer中移除商品）。表格填完之后，上传表格并点击Submit（提交）即可。

该活动结束后，Repricer工具仍然适用于有关商品，但是沃尔玛将不再减免相关产品的佣金。

结语：沃尔玛此次更新佣金减免激励计划，是不断完善平台的又一举措，虽然目前沃尔玛平台与Amazon相比仍有一段差距，但它仍然是美国第二大电商平台，也是除了Amazon之外最值得卖家们入驻的平台，而且随着沃尔玛在电商领域的继续深耕，未来这个平台将持续向好，有条件入驻的卖家，越早入驻就能越早吃到红利。当前入驻沃尔玛需要有第三方美国海外仓的支持，能够为买家提供物流配送和良好的售后服务体验，有此需求的卖家，可以联系仓盛海外仓，仓盛海外仓可为广大跨境卖家提供品质海外仓服务，家居，小家电，汽配等电商品类50磅内货物一件代发，UPS渠道运费优，物流配送覆盖全美两日达。了解详情请咨询销售小哥。

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仓盛海外仓，九年海外仓运营经验，中美团队深耕供应链管理，主营家居，小家电，汽配等电商品类北美海外仓业务，包括仓储配送、一件代发（128限时发）、FBA中转和退仓换标等服务。