小家电出海 | 电烤炉出海美国前景可期,海外仓一件代发来助力

Published On: 5 1 月, 2023Categories: 合作客户案例

导读:据此前Statistic的统计数据,76%的美国家庭至少拥有一个烧烤炉,58%的烧烤炉一年到头都在使用,而且平均每2.4年购买或更换一次便携式烤炉。旺盛的需求使得美国成为世界上最大的烧烤炉市场,同时也不断为国内烤炉的出海释放红利。

一直以来,美国民众的饮食习惯偏好煎、炸,因此炸炉、烧烤炉等成很多家庭必备产品。在疫情之前,烹饪节目和各种形式的食谱激起了美国消费者对烹饪的兴趣,烤炉等烹饪设备的需求不断上升。后来,疫情期间,居家的美国消费者再次对烤炉等设备产生强需求。而疫情过后,烧烤因具备链接亲朋好友的属性,使得烤炉这一小家电再次火热。简而言之,无论何时,烤炉在美国家庭中的使用频率都很高。在众多的烤炉类型中,电烤炉因省掉使用燃气和木炭的麻烦,加上它更便携,更容易安装和清洁,深受美国消费者青睐。再因美国人天生喜欢户外活动,兼备户外烧烤功能的电烤炉尤其受到消费者的喜爱。

一、电烤炉出海回顾

众所周知,中国是世界代工厂聚集地,家电行业也一样,从上世纪末开始,欧美等地的小家电品牌商将生产基地向外转移,中国凭借成本、规模和技术配套的优势,承接了全球主要的小家电订单,贴牌生产的代工厂在国内迅速崛起。随后,以海尔、美的、海信等大型家电国货都在布局品牌出海渠道,发展到后来也不断向小家电领域渗透。近年来,以小熊、新宝股份等为主的品牌成为出海新秀。作为家电中的一小块分支,电烤炉的出海之旅也复制了家电出海的模式,经历了代工厂到品牌出海的转变,品牌出海开始集中爆发。在亚马逊户外电烤炉销售排行榜中,第一、第四和第六名均是国产品牌,品牌出海的力量逐步凸显,同时,亚马逊上跑出的这几个国产品牌,也为国产电烤炉的出海注入了更多的信心。

二、电烤炉出海展望

据上个月美国商务部的数据,过去12个月,美国电子商务支出已达1.02万亿美元,首次突破1万亿美元的门槛,市场规模在三年内几乎翻了一番。2020年至今,美国的在线消费者持续增加,电商用户预期增长超过35%,更多美国人养成了线上购物的消费习惯。预计2025年,美国电商渗透率将达到80%,电商销售额相比2021年将增长77%。回归到电烤炉市场上,当越来越多的美国消费者养成线上购物习惯,消费者在产生电烤炉需求时,就会通过线上购物的方式去满足,未来,电商平台将承接绝对份额的电烤炉销售数量,这也无疑将为国内电烤炉的出海提供更多机会,可以预见,受美国消费者喜爱的电烤炉,出海时会拥有更广阔的市场空间。

三、亚马逊热销电烤炉分析

做跨境电商,产品是最重要的,产品决定了消费者是否会下单,是否会复购等。注重产品是卖家们的首要任务。而一款产品如何,能否打动消费者,也是由多重因素共同决定的。以电烤炉为例,我们调研了亚马逊上热销的产品,并结合国外测评网站的测评,发现美国消费者青睐的电烤炉在如下几个维度具有相似特征:

1. 电烤炉烤盘容量
烧烤,这不仅仅是一种烹饪方式,更是美国人生活中必不可少的人际交往活动,用来迅速链接亲朋好友、邻里同事。因此,电烤炉通常需要满足多人的食物分量需求。在亚马逊电烤炉销售榜上,热销的电烤炉烤盘容量都比较大,可容纳的食物分量均在6人及以上,更大一点的电烤炉则能满足15人的食物需求。满足一家三口或四口的食物需求,是电烤炉最低的容量要求。

2. 电烤炉功率与温度
大多数电烤炉相比木炭烤炉和煤气烤炉来说火力较小,因此消费者在选购的时候,也会更加注重电烤炉的加热速度。加热速度快也就意味着预热时间短,这样的电烤炉也更受消费者青睐。在亚马逊热销电烤炉的评价里,我们也可以发现,不少用户都对烤炉的加热速度快、预热速度快给予好评。电烤炉的加热速度跟功率有关,功率大的加热速度快,大多数电烤炉需要1000-1500瓦才能运行,而亚马逊上热销的电烤炉功率基本在1300瓦以上。同时,电烤炉的温度也很重要,温度决定了食物的口感,很多食物需要高温烤制才能达到最佳口感,而有些食物则需要低温或中温烤制,多挡位温度调节已成电烤炉的基本配置。

3. 电烤炉使用场景
如今正值冬季,美国消费者的户外烧烤活动不多,亚马逊上的电烤炉,仅限于室内使用,与室内室外均可使用的类型,在销售榜单上基本呈现五五开的状态。看似后者并不占优势,实则不然,因为冬季过后的春夏季,美国就会迎来户外烧烤的高峰时节,尤其是在每年的夏季,是最流行烧烤的时间,大约四分之三的人会在此时进行烧烤。所以,电烤炉的使用场景,除了要满足室内使用的需求之外,增加室外使用功能必不可少。在室内使用时,电烤炉需要考虑因为产生烟雾而触发警报系统的问题,而在室外使用时,则需要考虑接通电源的问题。

4. 电烤炉设计与命名
烧烤是一种不同于其他以女性为主导的烹饪方式,在美国,大多时候是男性进行烧烤,这一比例高达66%。电烤炉使用者多为男性,也就要求电烤炉在设计与命名上不能过于女性化。在此曾有一个典型的案例,国内一家大型厨房设备制造商想打造自己的品牌进入美国市场,给一款烤炉起了一个偏女性化的名字,最终却只售出了5台,而当他们了解到美国烤炉的主流消费人群是40-45岁的中年男性时,该厂商转变策略,进行深度市场调研,经过改名、产品外观等方面的调整后,品牌成功落地美国。

四、电烤炉品牌出海

电烤炉出海,除了打磨好产品之外,平台、营销以及最后的物流等也都非常关键,在这一整个链条上,把每一环节都做好,卖家们才能具备更强的竞争力。

1. 平台布局
作为美国第一大电商平台,亚马逊占据着近40%的市场份额,通常是跨境卖家出海的第一站,在当前,亚马逊仍是最好的出海平台,但与此同时,亚马逊也正在遭受其他平台的强烈冲击:沃尔玛不断在电商上发力,持续完善跨境卖家们的营商环境;TikTok在11月份上线美国小店,加快往美国电商渗透和布局的速度;Shopify在今年“黑五”和“网一”期间,全球站点销售额达到75亿美元,同比增长19%。

随着这些变化的发生,卖家们也开始在平台布局上有所调整,越来越多的亚马逊卖家开始减少在亚马逊的投入,转而投向其他平台。根据Gartner的子公司Capterra发布的一项调查报告,有99%的亚马逊中小型卖家打算明年开始布局其他电商市场;一半的受访卖家表示,他们计划明年在谷歌购物、eBay和Facebook Marketplace上销售商品;此外,47%的受访者表示他们将在沃尔玛的线上平台销售商品。

以亚马逊为起点,随后多点布局,从单一平台的打法到多平台的联动,是未来跨境电商出海的一个趋势。卖家们通过前期在亚马逊上的积累,逐步开拓其他平台,最终建立独立站,打造私域流量才是完整的商业闭环。因为独立站积累的客户都是自己的,拥有客户全部的信息以及清晰完整的画像,在打造产品时才能更贴近消费者的需求,也更容易促活消费者,让消费者复购。未来的平台布局,我们有望看到,以亚马逊为据点,多点开花的局面,而有实力的卖家,也将逐渐减少对亚马逊以及其他第三方平台的依赖,最终建立独立站,打造私域流量。

2. 营销推广
营销推广是将产品和品牌信息传达给潜在消费者,从而刺激并打动这部分人群购买,所以在营销推广的过程中,无论是渠道还是内容都同样重要。

从渠道来看,营销经历了从传统电视报纸媒体发展到互联网时代的“粉丝经济”,同时线下逐渐向线上转移。对于跨境卖家而言,电烤炉产品和品牌营销,最主要还是在线上进行,营销推广有搜索引擎优化(SEO)、内容营销、Deal网站合作、社媒运营和营销、广告投放、邮件营销、联盟营销等等,而其中广告投放又是最主要的形式,在广告投放的渠道中,除了第三方平台内部的广告之外,Google广告、YouTube广告、Facebook广告、Instagram广告是最主流的线上推广渠道。在营销推广时,渠道应多元化,实现多点触达、大范围覆盖潜在消费者的目标。

从内容来看,无论卖家将通过哪些渠道营销,都需要始终围绕着用户生产优质内容。随着信息技术的发展、电脑和移动设备的普及,信息爆炸、自媒体时代来临,用户可以轻易获取并传播信息,这也往往会造成两个极端的局面:平平无奇的内容会在信息浪潮中被迅速淹没,激不起一点水花;而优质内容则容易破圈,并且依托用户的传播快速裂变,产品销量和品牌名声像是滚雪球般越滚越大。在如今电烤炉商品过剩且同质化的时代,营销时不光要关注产品的使用(功能)价值,还要重视它的情感价值,与亲朋好友共享一段美好的时光,要比单纯吃上一顿美味的烧烤更能打动人心。

随着越来越多品牌出海,出海营销的竞争也在快速加剧,营销推广也要根据现状不断进行调整,积极主动地转换自身的营销思维,摸索出更加高效的出海营销打法。

3. 物流选择
物流作为跨境电商的支撑,首先要看“物”的属性及要求,再定“流”的运作模式及操作。就电烤炉而言,产品的体积和重量都偏大偏重,尤其是通用于室内室外的电烤炉,重量常在15磅以上,有些则重达40磅,无论是对比国内直发,抑或是亚马逊FBA发货,基于电烤炉自身的属性,电烤炉通过第三方美国海外仓,操作一件代发是更节省物流成本的方式。

其次,使用了第三方美国海外仓一件代发服务的卖家,可以错开旺季提前备货,避免旺季运力不足、港口拥堵、入仓困难、订单无法履约,导致客户投诉与差评剧增,影响账号运营的情况。

此外,通过海外仓操作一件代发还可以提高时间效率,因为海外仓一件代发可以做到本地发货。比如一个包裹从国内发出到达目的地需要三五天的时间,慢则十天半个月,如果通过第三方海外仓发出,则基本上可以缩减到两日左右,比如仓盛海外仓一件代发,依托美国本土美西、美东、美中和美南多仓布局,联动协同的优势,物流配送覆盖全美两日达。而且仓盛海外仓已集成亚马逊后台SFP发货功能,支持SFP发货,可满足亚马逊SFP发货时效要求。

仓盛深耕家居,小家电,汽配等行业的跨境供应链管理多年,深度了解和掌握行业产品的发货、仓储和物流特征和关键细节,能为客户提供专业有效的操作建议、方案;且与美国本土物流服务商深度合作,在50磅内货物一件代发上具备尾程配送优势,UPS物流渠道运费优。为更好助力中国企业品牌出海,仓盛现还推出小家电一件代发优惠活动,了解详情请咨询销售小哥。

五、电烤炉出海注意事项

电烤炉属于插电产品,出口插电产品到美国,需要进行相关的安全认证。在安全认证方面,美国有多个认证,其中UL最有权威,也是消费者最认可的,费用也非常高昂;接下来是ETL认证,美国消费者也非常认可,费用比UL低;强制性的是FCC认证,电烤炉出口美国,必须进行“FCC认证”,此项认证费用相对低,卖家可通过检测认证机构完成认证,大致流程如下:

1. 卖家提供产品参数信息,和客户经理确认报价;

2. 卖家寄送样品、提供资料给检测机构进行检测;

3. 机构安排产品测试并出具草稿报告给卖家确认;

4. 卖家确认后机构出具正式报告并提交FCC发证;

5. FCC发证,卖家获正式报告和证书,完成认证。

需要注意的是,FCC认证对于产品说明书、标签、彩盒有其特殊的标识要求,详细的要求卖家可以联系检测机构客户经理获得专业指南。

结语:美国电烤炉近80%的市场普及率,以及亚马逊热销榜单上涌现出的国产品牌已经证明,电烤炉出海的趋势与方向是明确的,我们也期待看到更多的国产电烤炉在亚马逊上发力,实现品牌出海的目标。仓盛海外仓也将一如既往为跨境卖家提供品质一件代发服务,助力中国企业品牌出海。

end

仓盛海外仓,十年海外仓运营经验,中美团队深耕供应链管理,主营家居,小家电,汽配等电商品类北美海外仓业务,包括仓储配送、一件代发(128限时发)、FBA中转和退仓换标等服务。

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