Amazon最新资讯 | 亚马逊卖家50%的收入都流向了何处?

Published On: 14 2 月, 2023Categories: 跨境电商资讯

导读:据电商数据公司Marketplace Pulse的数据,五年前,亚马逊卖家40%的收入都交给了平台,如今这一比例已提高至50%。那卖家50%的收入都流向了何处?

亚马逊卖家收入流向

近日,Marketplace Pulse发布了亚马逊卖家收入的支出数据,这些支出包括15%的商品推荐费(最低为8%,因品类而异),15%的广告和促销活动费用,以及20%-35%的亚马逊物流费用(包括仓储费和其他费用)。这几项费用加起来,至少占了卖家收入的50%,同时,总费用也会因产品类别、价格、尺寸、重量等不同而有所差异。

亚马逊卖家费用支出
亚马逊卖家逐年费用支出对比

一、FBA费用和广告费逐年递增

十多年来,亚马逊15%的商品推荐费一直保持不变,如今相比五年前多出来的10%的支出,几乎都花在了逐年递增的FBA费用和广告费上。

亚马逊每年都提高FBA配送费,此外,仓储费也不断上涨,就以2022年为例,一年时间,FBA上涨费用的次数不低于4次。在高昂的FBA费用的压力下,卖家还得面对不断上涨的广告费用,二者叠加给卖家带来了双重的巨大压力。压力骤增的背后,是竞争加剧的结果。

就以FBA的仓储费上涨而言,随着入驻亚马逊卖家的增多,使用FBA的需求增加。我们也都知道,市场供需会影响产品价格,当需求旺盛甚至供不应求时,产品价格自然会上涨。

而至于亚马逊的广告费,也是一样的道理。虽然亚马逊本身并不设定广告的价格,但是随着越来越多的卖家选择投放广告,为了争取更好的广告效果,卖家就不断提升广告费以求得更好的广告展示位置,于是,广告费因为竞争而变得越来越高。据悉,有些卖家在广告的花费上已超过产品销售额的10%。

二、亚马逊卖家面临两难境地

对于不少卖家而言,即使FBA费用和广告费不断攀升,可目前也没有更好的解决方法,贵也只能是咬着牙使用。因为使用FBA配送的商品可以带上Prime标记,更容易触达基数庞大、消费能力强的Prime会员,从而为产品带来更多的曝光和成交。

亚马逊广告的投放也很重要,因为当买家想要购买平台上的产品时,第一步通常都是通过关键词搜索产品,而能不能被买家搜索到,亚马逊广告就占据主导作用。亚马逊广告影响着产品在平台上的曝光,一般情况下,前期广告做得越多,买家看到产品的概率也就越大。广告是给产品带来曝光和成交的重要载体。

无论是亚马逊的FBA服务还是广告服务,二者都能够为卖家产品带来曝光和提升转化,哪怕成本太高,在卖家没有寻求到更好的解决方法时,它们仍然是值得使用的。但是,对于有些卖家来说,却可以通过替代的方法来解决FBA高昂的物流成本,那就是通过第三方海外仓操作一件代发。

海外仓一件代发

三、海外仓一件代发为卖家助力

亚马逊的FBA仓更倾向于轻小件,轻小件使用FBA更有优势,而重量超过5公斤的货件,往往是通过第三方海外仓操作一件代发性价比更高,可节省整体物流成本。但是在此也需要提醒卖家的是,通过第三方海外仓发货,没有亚马逊的流量倾斜,对于新品或者是前期销量没有起来的卖家不太适合,第三方海外仓一件代发更适合比较成熟的卖家。

符合条件的卖家不妨试试第三方海外仓的一件代发服务,比如仓盛海外仓的一件代发,仓盛海外仓拥有十年海外仓运营经验,中美团队深耕供应链管理,主营家居,小家电,汽配等电商品类北美海外仓业务,可为卖家提供品质一件代发服务,中午12点前的订单,下午8点前发出,如果逾期未履约,免收订单处理费。同时依托在美国本土美西、美东、美中和美南多仓布局,联动协同的优势,物流配送覆盖全美两日达。

仓盛海外仓

最后值得一提的是,仓盛海外仓已集成亚马逊后台SFP发货功能,支持SFP发货,具备SFP资质的卖家也可以找我们做一件代发。同时,我们也建议有资格申请SFP的卖家可尽早申请,它可以帮助卖家在不使用FBA的条件下享有Prime标识,直接触达Prime会员,有更广阔的发展空间。关于亚马逊SFP具体的申请资格和申请流程,卖家可查阅仓盛海外仓官网的《聚焦美国海外仓 | 2022亚马逊SFP最新申请流程,助力卖家获取Prime》该篇文章进行了解。

结语:竞争加剧是任何一个市场都必须经历的阶段,由此导致经营成本上升也难以避免,在此情况下,卖家需要积极寻求更好的解决方法,面对FBA费用上涨,有条件的卖家可以通过第三方海外仓操作一件代发。在广告投放上,卖家也可以尝试更多元的广告渠道,加大广告的覆盖面,最大程度触达潜在消费者,提高产品曝光以促进转化。

end

仓盛海外仓,十年海外仓运营经验,中美团队深耕供应链管理,主营家居,小家电,汽配等电商品类北美海外仓业务,包括仓储配送、一件代发(128限时发)、FBA中转和退仓换标等服务。

专注美国海外仓

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