小家电出海 | 比肩中国电饭煲!面包机正撬动超10亿美元美国市场

Published On: 31 3 月, 2023Categories: 合作客户案例

导读:随着家庭烘焙需求的增加,面包机行业正朝着积极的方向发展。根据WKI回归分析模型,2022-2027年,全球面包机的复合年增长率预计为7.4%。就地理位置而言,北美是面包机市场份额最主要的地区之一,业内人士预测,美国地区的面包机市场有望在预测期内迅速扩大。

面包机出海美国

面包是美国人早餐时不可或缺的食物,作为制作面包的机器,面包机在美国的地位几乎可与中国家庭的电饭煲比肩,在美国家庭中有着极高的渗透率,美国人的饮食习惯催生出巨大的面包机市场。中国强大的供应链基础,是全球其他任何地区所不具备的,这也为中国面包机企业出海创造了得天独厚的优势。

一、面包机出海机遇

美国作为全球最大的小家电消费市场之一,是中国面包机企业出海的重要阵地。据统计,美国市场上的面包机年销售量达到了2200万台,市场规模已经超过10亿美元。庞大的市场规模为中国面包机出海提供了充足的动力。并且随着美国消费者对健康和自然食品的追求,越来越多的美国人开始选择在家里制作面包,这种趋势也推动了面包机市场的增长。再因面包机在设计方面不断创新,不同种类的面包机不断推陈出新,也为市场带来了新的增长空间。未来,美国面包机市场的增长潜力仍然较大。

二、面包机出海挑战

中国面包机企业在出海美国时,也面临一些挑战和难题。

首先是竞争激烈。面包机在美国的发展历史可以追溯到19世纪初,经历了两个多世纪的发展,美国生产的面包机拥有很强的竞争力。而中国面包机起步较晚,大约在20世纪90年代开始才有一些国外品牌的进口产品。同时,中国面包机企业出海还得与欧洲以及日韩等企业竞争。

其次是水土不服。这主要是因为美国消费者对面包的口味需求丰富,而中国的面包市场相对较新,品种不如美国多样化。因为口味上的差异,又会导致制作方式与食材偏好也产生差异。

面包机出海美国的挑战

以上这些因素都会影响中国面包机出口美国市场。因此,中国的面包机在研发、设计和制造时,需要根据美国市场的需求和特点进行相应的调整。

三、亚马逊热销面包机分析

美国消费者更青睐什么样的面包机?我们可以从亚马逊上热销的面包机中了解一二。在亚马逊上,销量较好的面包机通常具有以下特点:

1. 多功能性
美国消费者更倾向于购买多种功能于一体的多功能面包机。从亚马逊热销面包机榜单上可以发现,六款热销面包机中,其中有四款面包机的标题都分别带上了“17合1”“20合1”“19种菜单功能”这样的字眼。多功能性面包机可以完成面包、饼干、蛋糕等多种食品的制作,一方面可以为消费者提供更多自由发挥的空间和创作乐趣,另一方面,一机多用能减少厨房家电数量,节省成本的同时还能节省厨房空间。

亚马逊热销面包机榜单

2. 智能便捷
美国消费者很注重生活效率和快捷,更关注省时省力和方便快捷的产品,而智能便捷的面包机正好符合这一需求。智能便捷的面包机,在操作和使用上不需要太多的学习,即可制作面包。反观一些不够智能、不易操作的面包机,使用它们时往往需要更复杂的操作,例如需要对面团进行多次揉面、发酵、烘焙等步骤,且不说会花费更多时间和精力,如果使用不当,还会极大影响面包的外形与口感。对比之下,智能便捷的面包机更符合市场需求。

3. 易于清洁
面包机在使用过程中,需要揉面、发酵等程序,会产生面团碎屑、面粉、松饼等残渣,清理起来更加麻烦。并且随着使用次数增加,这些残渣会积累在机器内部难以清洗的部位,例如齿轮和发酵桶内部等位置,如果不及时清理,会损害面包机,缩短面包机使用寿命。为了面包机的维护与长期使用,面包机一定要易于清洁。

亚马逊热销面包机特征-易于清洁

四、面包机如何更好地出海?

国产面包机想要更好出海美国,需要各环节协同合作,其中,产品、品牌、营销与物流等环节尤为关键。

1. 专注产品
产品是电商的核心,面包机出海,首先要以产品作为突破口打开市场。打造产品需要从多个方面入手,具体可以包括以下几个方面:

1.1 产品质量
品质是产品取得用户认可和口碑的关键因素。优质的产品能够增强用户的信任和忠诚度,首批用户因品质而变成产品的忠实用户,并有可能为产品做宣传,一传十十传百,形成裂变后,能吸引更多的客户。

1.2 功能和性能
产品的功能和性能是用户选择购买的主要因素之一。产品既要满足用户的基本需求,也要在产品功能和性能上不断提升。此外,如上文所提到的,面包机出海还会遇到水土不服的问题,美国消费者的需求与国内消费者需求有所差异,出海企业必须意识到这一点,要有能落地本土化的智能生产研发能力,贴合美国当地的消费习惯去制造生产,才是打赢出海战的关键。

1.3 产品外观
相比质量与功能,面包机的外观通常会被忽略,但是面包机的外观也很重要。我们在亚马逊热销面包机的评论中,发现了这样一条评论,卖家吐槽面包机的外观看起来太廉价,甚至表示“光是审美就是退货的理由”。面包机相比其他的小家电,通常需要展示在厨房台面上,作为装饰物和使用工具并存。所以,面包机的外观不仅需要考虑其功能和性能,也需要符合人们的审美需求,这样有利于提高市场竞争力。

亚马逊热销面包机评论

1.4 产品价格
对于消费者来说,价格是购买决策的主要考虑因素之一。低价产品通常有更高的吸引力,但也并不绝对。不同市场、不同群体对价格的敏感程度也不同,有些市场群体更关注价格,而有些则更注重产品品质。以面包机为例,亚马逊上热销的面包机,售价多在100-200美元区间,不高也不低的售价,决定了消费者在寻求低价的同时,必定会兼顾面包机的品质。对于企业而言,不应一味追求低价,考虑如何使消费者感到所购买产品的成本与获益匹配,甚至物超所值,才是更重要的。

2. 打造品牌
品牌是产品的精神内核,体现产品的核心卖点和竞争优势,极大影响消费者的购买决策。比如在产品层面上,产品对比竞品,如果没有优势,可以借助品牌的力量在竞品中脱颖而出,使消费者愿意为之买单。面包机出海,打造品牌的过程主要包括以下阶段:

2.1 进行市场调研和定位
在面向美国市场前,需要进行市场调查和分析,了解美国市场的文化背景、市场需求、消费者习惯和主要竞争对手等情况,以更好定位和推广产品和品牌。

2.2 构建品牌标识和形象
品牌标识和形象是品牌宣传中的重要组成部分。在构建品牌形象时,需要根据定位和调研结果,确定产品特点和产品优势,并设计出符合目标市场口味和文化的形象、标志、色彩和字体等。

2.3 加强营销宣传
营销宣传是品牌推广不可缺少的环节。在美国市场,可通过广告、社交媒体等多种形式推广品牌及产品,如亚马逊的站内广告,其他的站外广告,Facebook和Instagram等社媒广告等,建立品牌认知度和口碑,吸引消费者。

打造品牌固然重要,但是打造品牌的前提是产品过关,品牌是建立在产品基础上的,只能作为产品周边的附加值。只有确保产品的品质和价值,品牌才有可能被消费者认可和信任。反之,即使品牌形象和传播口碑再好,产品的实际效果和质量不佳,品牌也难以持久。

面包机品牌

3. 改善物流
当前,中国面包机企业出海美国,仍然面临着物流效率低下、成本高昂等问题。因此,改善物流环节变得更加迫切和必要。改善物流不仅可以提高物流效率、降低物流成本,还能为客户创造更好的购物体验。

针对这一问题,中国面包机企业应采取有力的改善措施,例如加强对物流端的管理,提高配送效率和服务质量。而在物流配送的具体环节中,选择第三方美国海外仓发货是提高物流效率的重要途径。

第三方海外仓可以实现快速配送、较低的仓储费用以及更高效的售后服务,有效地解决了面包机企业出海时遇到的物流难题。此外,选择海外仓备货发货,通过批量发货还可以降低运输成本。

如今,越来越多的跨境电商企业通过提前备货至第三方海外仓,大幅提升了物流时效,打通了商品出口的“最后一公里”。在小家电等产品生产的聚集地广东佛山,“跨境电商+海外仓”的模式成为当地越来越多出口商家的首选。通过第三方海外仓发货,不但能极大提高产品配送效率,同时,商家还可以通过海外仓系统对库存进行实时管理,发现产品的问题从而反馈给上游工厂进行调整。如此一来,不仅能增强产品竞争力,通过不断调整,还能延长产品生命周期,持续为企业增收。

小家电出海-海外仓发货

五、面包机出海注意事项

面包机出海到美国需要遵守当地的法规和要求,以下是一些注意事项:

1. 产品质量控制
面包机出口到美国市场,需要保证产品质量符合当地的质量标准要求。建议通过ISO9001等国际质量管理体系认证以提高产品质量。

2. 认证要求
面包机在出口前,需要获得美国相关的认证或者检验报告,如UL、ETL、FCC、CE等。其中FCC认证是强制性的,卖家可通过检测认证机构完成认证,大致流程如下:

卖家提供产品参数信息,和客户经理确认报价;

卖家寄送样品、提供资料给检测机构进行检测;

构安排产品测试并出具草稿报告给卖家确认;

卖家确认后机构出具正式报告并提交FCC发证;

FCC发证,卖家获正式报告和证书,完成认证。

3. 标签和包装要求
出口到美国的面包机需要附有标签和标识符,标明生产商、生产日期和包装类别等信息。

面包机出海标签和包装要求

结语:中国面包机企业进军美国市场既面临着挑战,又有着巨大的机遇。企业只有通过不断提升产品品质和性能,增加品牌认知度,改善物流,才能增强产品竞争优势,更好地在美国市场与竞争对手区别对待,并不断扩大自己的市场份额。

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