聚焦美国海外仓 | 提高利润!3个处理滞销库存的建议

Published On: 7 2 月, 2024Categories: 行业新闻

导读:随着2024年春节到来,2023年即将正式落下帷幕,这也意味着又有一批卖家需要清理上一年的滞销库存了。做好滞销库存的周转,以及事前就避免库存滞销,是每一位卖家都非常关注的话题。

想必大家对于清理库存这件事情都不陌生,此前,很多卖家对平台大促进行了错误预估,以为能够在大促中大卖,结果早早备了很多的库存到仓库中,但是大促效果并不理想,导致很多产品卖不出去,变成了滞销的库存。一旦库存滞销,卖家们都需要考虑如何处理这部分库存,为了避免事后处理的麻烦,也都想着如何减少滞销库存。

一、滞销库存介绍

对于卖家而言,滞销库存通常指的是店铺无法销售出去的产品,导致产品无法销售的原因可能是市场需求变化,产品过季或过时,以及销售预测错误导致多备货等。针对滞销的库存,卖家需要及时处理,以避免占用仓储和资金等资源。

二、避免库存滞销的重要性

滞销库存会影响卖家利润,而且滞销的库存越多,卖家处理起来就需要越多的成本,因此避免库存出现滞销非常重要。

1. 避免不必要的仓储成本
滞销的库存储存在仓库中的时间会更长,这部分库存就需要支付更多的仓储费。亚马逊FBA针对滞销的库存会收取更高的长期仓储费,因此,对于使用FBA仓的卖家而言,避免库存出现滞销,不仅是避免不必要的仓储成本,还是避免超高的FBA长期仓储费。

2. 提升资金流动性
当库存滞销时,卖家一部分的资金就积压在库存上,这部分的资金就没有流动性,导致资金无法及时周转和回笼,影响卖家整个电商运营资金的流动性,严重的话还有可能会导致资金链断裂。

3. 避免折旧或过时的损失
如果卖家销售的是有保质期的产品,如食品饮料,洗护用品以及化妆品等,一旦这类产品出现滞销,等保质期过了之后,这类产品就丧失了一切可售机会,比如打折销售、捆绑销售等,甚至免费赠送都不行。此时,就需要销毁这类滞销库存,这不但会让卖家损失掉这部分产品的成本,同时请人销毁又需要支付一笔销毁费用。

三、导致库存滞销的原因

了解是什么原因导致库存滞销,更有利于卖家降低库存滞销的风险。

1. 库存缺乏可见性
库存缺乏可见性,指的是卖家不能够及时或是实时掌握库存情况,比如不知道自己的库存是多少,这就有可能导致卖家在备货的时候多备货,如果店铺的销售量起不来,库存长时间销售不出去,就成了滞销库存。

2. 订单预测不准确
卖家们在备货的时候,除了需要查看库存之外,也需要参考店铺的订单量,也就是说,订单量高需要多备货,订单量少就少备货。但有的卖家对订单的预测不够准确,他们会因为害怕断货而多备货,货备多了就容易出现滞销。

3. 产品定价不合理
有的库存之所以滞销,是因为卖家的定价不合理导致的,通常是因为产品的定价高了,消费者觉得价格跟价值不匹配,所以不买单,导致产品卖不出,最终只能在仓库里积灰。

4. 缺乏打折促销活动
如果产品(尤其是时效性较强的季节性产品)较长时间都销售不出去,卖家是需要及时通过打折促销等活动,将库存尽快销售出去的,否则库存存放的时间越久,贬值越厉害,处理起来的成本越高。

四、解决库存滞销的建议

当卖家无法避免库存出现滞销的风险时,为防止库存堆积太久需要花费更多的成本,卖家需要及时解决滞销的库存。

1. 降价销售
处理滞销库存的一个常见方法就是降价销售,比如通过打折、特价优惠以及搭配销售等进行促销;此外,还可以通过降价进行类似清仓大甩卖的活动;另外,卖家还可以通过捆绑销售清理滞销库存,如将滞销产品与热销产品捆绑销售,或者通过套餐进行销售。

2. 再加工出售
如果产品在不需要大改就可以进行再加工的前提下,卖家可以考虑对滞销产品进行再加工后再出售,比如重新包装、升级等,以创造新的产品或者附加值,重新上架销售。

3. 寻找新渠道销售
每个电商平台都会有一些属于自己平台的特性,消费者的喜好可能也不太一样,比如,一些新奇特的产品在Amazon上不好卖,但是在TikTok上却很受消费者青睐,所以产品出现滞销的时候,卖家可以先考虑寻找新的销售渠道试试水,看看产品在新渠道上好不好卖。

有的卖家在计算利润的时候,可能会忽视滞销的库存,殊不知这也是成本,需要刨除掉这部分成本才能计算利润,滞销库存也是侵蚀利润的一个重要因素,库存滞销越久,就会侵蚀掉越多的利润,所以卖家需要重视对滞销库存的处理。

结语:最后给卖家们一个温馨小提示,如果是新品,卖家在不了解市场以及销售情况的前提下,可以利用第三方海外仓的免仓租期进行新品测试,如仓盛海外仓就提供一个月的免仓租期,卖家可以充分利用这段免仓租期,将少量新品送到我们仓库进行一件代发,如果新品销售好,加大备货量即可,如果新品销售不佳导致库存滞销,少量库存处理起来也方便。因此,如果卖家有新品测试需求,或者是海外仓一件代发需求,都可以联系我们,仓盛海外仓将为各大平台的广大跨境电商卖家提供高品质一件代发服务,助力中国企业品牌出海,助力卖家拓展电商业务。

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